我國(guó)加入WTO是21世紀(jì)初的時(shí)候，正是我剛剛踏入社會(huì)的時(shí)候。經(jīng)歷了幾年的社會(huì)磨練，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)踏入了復(fù)印機(jī)租賃行業(yè)。正是這樣一次嘗試，讓我和復(fù)印機(jī)租賃行業(yè)結(jié)下了不解之緣。接下來(lái)我將盡量分享自己多年從事復(fù)印機(jī)租賃行業(yè)的一些經(jīng)歷和故事。供大家分享交流。

  2005年6月加入到剛從臺(tái)灣跨海進(jìn)入大陸市場(chǎng)的震旦集團(tuán)，擔(dān)任銷(xiāo)售工程師一職。剛進(jìn)入震旦，試用期1個(gè)月時(shí)間，自己開(kāi)始了魔鬼的培訓(xùn)階段，開(kāi)始背技術(shù)參數(shù)，初防、電訪(fǎng)話(huà)術(shù)。這個(gè)階段，因?yàn)檎鸬﹦傔M(jìn)入大陸市場(chǎng)，給員工極大的想象空間----1500家分公司待成立、年薪10萬(wàn)不是夢(mèng)。于是懷揣憧憬，開(kāi)始了接下來(lái)1年不厭其煩的初防、電訪(fǎng)，約客戶(hù)、找意向客戶(hù)等等的工作。

     早上8點(diǎn)開(kāi)始上班，大概有30分鐘的早會(huì)時(shí)間。當(dāng)時(shí)我的主管是個(gè)技術(shù)工升遷上來(lái)的，管理比較的松，不是很?chē)?yán)厲。索性同事幾個(gè)都還相處不錯(cuò)。大家都以師兄弟相稱(chēng)。早會(huì)一般都圍繞著產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)的討論學(xué)習(xí)。然后就是開(kāi)始一天的尋找客戶(hù)時(shí)間，剛開(kāi)始都是打打電話(huà)預(yù)約客戶(hù)拜訪(fǎng)。那個(gè)年頭，工業(yè)區(qū)很多外資、臺(tái)資，尤其平洲地區(qū)很多臺(tái)資鞋廠(chǎng)，考慮震旦同為臺(tái)資公司，于是我開(kāi)始從平洲的臺(tái)資鞋廠(chǎng)入手，開(kāi)始一家一家的拜訪(fǎng)與電訪(fǎng)預(yù)約客戶(hù)。每天去不同的工業(yè)區(qū)，把每個(gè)工廠(chǎng)的情況摸清楚，透過(guò)網(wǎng)絡(luò)找公司的電話(huà)，或者在工廠(chǎng)門(mén)口貼的招聘信息的電話(huà)記錄下來(lái)，能進(jìn)入的就直接進(jìn)去，不能進(jìn)去的就電話(huà)拜訪(fǎng)。

     下午回到公司之后，就開(kāi)始整理這一天客戶(hù)的相關(guān)情況。聯(lián)系、負(fù)責(zé)人、工廠(chǎng)所用的設(shè)備情況、印量情況。等等。需要預(yù)約的，再電話(huà)預(yù)約一下。有意向的就做方案報(bào)價(jià)（這里我想詳細(xì)在下面講講關(guān)于做方案的一些心得體會(huì)。），然后再錄入報(bào)表，把每一家客戶(hù)資料都錄入進(jìn)去系統(tǒng)。

     K完報(bào)表之后，每天幾乎都是大概7/8點(diǎn)才下班。因?yàn)槭巧虾Ｈ珖?guó)的系統(tǒng)比較慢。所以錄入系統(tǒng)都大概要一個(gè)小時(shí)。